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        【龍典影視，共享文章】把握促銷：贈品應該遵循的五大原則！

        1、明晰性原則：被贈、被搭、被聯合的促銷品，質量越標準化、價值越容易看到，效果越好。

        2、模糊性原則：主銷品質量越不標準化、價值越難判斷、價格變動范圍越大，則價值體驗越強，越有利于促銷方案的高利潤定價。

        3、同一性原則：主銷品和促銷品德潛在需求人群越能保持一致性，則價值置換越容易進行。

        4、普通性原則：對促銷品的需求在目標人群中普遍性越廣，比如日常用品，則更利于提高目標人群的參與度和促銷的有效性。

        5、成倍優勢原則：促銷方必須在“促銷品”的取得上有短時間內的成本優勢，并且，在主銷品上不存在嚴重削弱這一優勢的成本劣勢，才能保證高額利潤率。

        為什么要這樣呢？
        第一、促銷品質量標準、價值容易判斷可以消除消費者的顧慮，使他們容易判斷購買成本，降低他們的購買風險，最終使價值清晰可見，這是促銷方案能夠吸引人的基礎。消費者是厭惡風險的，只要是無風險的，利再小，吸引力也大。而一旦有風險，潛在收益再大，其吸引力也會受限。彩票不具備普遍吸引力，不是其利不夠大，而是風險太大。

        第二、清晰可見的價值是無法實現暴利和震撼效果的，所以，主銷品就需要模糊，質量和價值跨越的可能性越寬，消費者的心理預期就越有想象空間。高檔鞋油幾十元到一兩百元的都有，這對消費者的付出成本沖擊力就非常大了。但消費者要在解除風險威脅之后才愿意去想象。

        第三、需求的普遍性，可以在更大范圍內的人群中實現價值認同，這就意味著可以吸引更多的人群，一個用不著的東西，就算是價值不菲，其吸引力也必將大打折扣。

        第四、成本優勢對廠商獲利是非常重要的，成本優勢的取得有三大途徑：一是通過大規模、集團性購買獲取低價，二是促銷品是自產的、邊際成本小的產品；三是保證促銷品提供利潤以外的利益，如品牌宣傳、擴大知名度、增加嘗試人群、推廣其他商品等。其中，大規模團購是最普遍的方式，很容易在采購成本和消費者感知價值上創造差異，只是這種方式能提供的價值是三種途徑中最有限的，也是最容易被對手模仿的。