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                  另類,才有出路!

                   

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                      【龍典影視,共享文章】另類,才有出路!

                    當消費者面對林良滿目的商品不知如何挑選時,你要做的并不是被動地等待消費者去選擇,而是要主動告訴消費者你的特性,搶占一個屬于自己的特性,是所有品牌成功的關鍵!沒有另類消費者就不關注你!
                    產品另類的特性,顧名思義,就是要你發現、發掘你的產品區別于其他產品的地方,并抓住這個另類特性大做文章,使它深深刻在消費者心中。當消費者一看到你的產品,就聯想到同類產品當中獨一無二的另類特性,他們當然會鐘情于你。一旦你成功成為了某一另類特性的代名詞,這就意味著在消費者的心理成功地扎根了。

                    沒有另類的品牌,就是弱品牌!那些成功地品牌,往往都具有某些“唯一”另類特性,人們就會給你附加上很多其他的好處,這就是所謂的光環效應。正是這獨樹一幟的宣傳,在消費者的心中留下難以磨滅的印象。

                    利用另類特性定位法,以下幾點需要特別注意:

                    第一,顧客就是上帝,產品訴求的特征(利益點)必須是消費者感興趣的,而非企業 一廂情愿。

                    第二、以產品另類特性為導向進行定位時,一定要使自己的另類特性定位與其他企業的特性定位區別開來!千萬不要選用別人用過的特性概念!否則就是替別人的品牌做宣傳,因為消費者已經被那個品牌教育過,已經認同了那個品牌。

                    第三、如果你確定自己要用其他品牌用過的產品特性,就要100%肯定自己要比那些品牌做得好!

                    第四、利用另類特性定位時,一定要突出一個“唯一”的主要利益點,而不能同時推出多個特性,否則就會變成沒有特性!最有效的特性就是簡單,無論市場的需求多么復雜,聚焦于一個特性、一個利益點比有兩個、三個或多個特性,效果要好的多!

                    第五、最后,如果你不去聚焦于自己的產品特性,你的產品就將什么都不是。

                    總之,只要有自己的個性,總有消費者認可你,愿意買你去認可你!當然也有消費者不喜歡你,營銷就是要讓喜歡自己產品的消費者買自己就對了!

                 


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